Шел 2019...
Прогнозы на будущее
...и ведь сбываются, более чем на 70...
Уже лет 12, как начал записывать прогнозы на будущие 2-3-7 лет и впоследствии сверять факт с предсказаниями, по разным темам и вопросам, но исключительно для внутреннего пользования. Доказывать никому не буду, но озвучу — сбываются на 75-80 %
Причем негативные сценарии сбываются на 95%, а позитивные на 65-70%!
Потому что негативные сценарии сбываются сами собой, а для того что бы сбылись позитивные – нужно прилагать усилия. И, эффективней это делать – сообща!
Мой позитивный прогноз
для малых предприятий
Оптовой и розничной торговли на ближайшие 2-2,5 года
Ну и, в случае его реализации, предположение – а что же будет дальше...
Ко второй половине 2021г. - 70-72 % розничного рынка FMCG РФ будут контролировать 7-9 федеральных сетей. В дальнейшей перспективе (2022-2023) их доля может снизиться, за счет громких «схлапываний» 2-3-х самых «пузырчатых», ну и к 2025-2026 году – их доля 60-65%.
Что характерно, пузырики на этом рынке тоже бывают...
1
10-12 % достанутся - 25-30 компаниям рангом пониже, которые будут периодически вылетать с рынка, разорятся/продаваться/поглощаться, но будут появляться новые. И в перспективе 7-8 лет доля будет 10%
плюс-минус 2;
2
8-10 % «попилят» сетевые разно-форматные структуры в виде кооперативов из прогрессивной части независимой розницы или в виде «зонтиков» дистрибьюторских компаний. Эти потихонечку будут расти, и все шире ротик разевать;
3
7-8 % останется у независимой розницы с уникальным месторасположением или небольшие гибкие мини-сетки с какой-то специализацией. Но потихонечку их доля будет тоже снижаться, до 2-3 % к 2026 году;
4
2-3 % у новых форматов торговли, таких форматов которых пока еще практически нет. Но за пару лет они появятся, 80% благополучно разорятся, но 20% начнут устойчиво расти за счет все тех же франшиз, либо коопераций. И за последующие 5-7 лет займут
15-20% рынка.
И если вы хотите расти, то ваше место - именно здесь!
Повторюсь, их еще нет… Но они нащупываются, разными авантюристами, например мной в виде «BSD» или «Ё-да» (но после рестайлинга), StreetMarket Food&Buffet или Иван Зайченко в виде «Жизньмарт».

Дмитрий Соколов
Предсказатель

Отдельный прогноз
"Угадайка"

Среди крупных игроков в России, пока самый жизнеспособный, на мой взгляд формат, делает «Метро» в виде «Фасоли»… Но, «Метровцы» все делают излишне по немецки (правильно).
Ну и кроме того, реально - никаких конкурентных преимуществ, предпринимателю - не дают!
В общем, мои ставки на будущее «Фасоли».
1
50% - среди франчайзи найдется дерзкий вождь, который объеденит их в одну стаю, но без Материнской компании, то есть без Метро. И из фасоли вырастет какой-нибудь Горох;
2
20% - Российское подразделение Метро сольётся с каким-нибудь «маленьким, но дерзким» банком (от Точки до Тинькофф) и тогда будут расти гораздо быстрей чем сейчас;
3
20% отдадутся какому-нибудь не очень мобильному, но могучему банку, а точней конкретно «Сбер». И тогда будут расти медленно, но верно;
4
10% Чего-то поменяют в своем бизнесе.
Есть у меня версия еще одного, потенциально успешного формата (как мне кажется, а я иногда ошибаюсь (честное папино – бывает и такое). Кооперация локальных производителей, маленьких в сравнении с "Мираторг", но уже устойчивых и зубастеньких, то есть те, кто могут образовывать локальные сетки в двух экономически целесообразных вариантах.


Дмитрий Соколов
Предсказатель
Например :
1
3-5 производителей создали единый РЦ и управляющую компанию, «управляшка» оказывая им логистические услуги зарабатывает на хлебушек. 85% - 90% ассортимента совместно-собственного производства. При этом у каждого участника могут быть свои «любимчики» флагманские точки, в которых доля на полке конкретно этого производителя 51-60%, это любимая игрушка, за нее нужно немножко доплачивать. 10-15 % управляшка закупает на рынке, это на треть базовые спотовые (сахар, соль и т.п.), еще на треть фрукты-овощи (если в кооперации нет тепличника) и на последнюю треть разные ядовитые, но необходимые потребителю товары (пепси, сигареты и т.п). На них управляшка зарабатывает на маслицо.
10% чего-то поменяют в своем бизнесе.
2
У каждого участника есть сеть фирменных магазинов которые его на
51-60% остальные полки делят другие участники. В этом случае опять совместный РЦ и логист, который управляется независимым лицом.
В случае реализации этого сценария,
я бы с удовольствием взял на себя роль логиста, даже с первоначальными убытками на старте в нагрузку. Есть у меня гипотеза, что это кому-то может показаться интересным.
с днем торговли!
вдруг, кто захочет поболтать на эту и на другие интересные темы
Я часто бываю здесь, тут хорошо :)
Приезжайте, будет интересно!
Вообще то у нас адрес Большакова, 78б (недавно присвоили),
Но пока, в навигаторе нас можно найти по адресу - Степана Разина, 24к1